Ejecutivo/a de Cuentas – Retail (Venta Directa) Postular

Ubicación: Belgrano, CABA (oficina)
Modalidad: 100% presencial (no remoto, no híbrido)
Viajes: Disponibilidad para viajar por Latinoamérica y el Caribe

Misión del puesto
Desarrollar y crecer ventas directas de equipos médicos (oftálmica/medtech) a clínicas, consultorios y cadenas minoristas, mediante venta consultiva, demostraciones y relacionamiento de largo plazo.

Responsabilidades
Prospectar y abrir nuevas cuentas en el canal retail (clínicas, consultorios, ópticas/cadenas).
Gestionar el pipeline: generación de leads, demos, cotizaciones, seguimiento y cierre.
Realizar visitas presenciales, pruebas/demos de equipos y capacitaciones básicas al cliente.
Desarrollar propuestas de valor (ROI, TCO) y negociar precio, condiciones y plazos.
Administrar cartera, maximizar cross/upselling, y asegurar cobertura postventa junto al equipo técnico.
Mantener datos actualizados en CRM (Zoho o similar) y reportar KPIs semanales.
Monitorear competencia, precios y tendencias; detectar oportunidades de crecimiento por zona/segmento.
Coordinar participación en ferias y workshops (montaje de stands, agenda de demos).

Requisitos
3+ años en ventas consultivas B2B (ideal: equipos médicos/medtech, diagnóstico, capital equipment).
Comprobada apertura de cuentas y logro consistente de cuotas.
Altas habilidades de negociación y manejo de objeciones.
Orientación a resultados, disciplina de seguimiento y excelente administración del tiempo.
Extrovertido/a, amable, profesional, con actitud positiva y persistencia.
Autodidacta y automotivado/a, capaz de aprender rápido especificaciones técnicas.
Manejo de CRM y paquete Office/Google; español nativo; inglés intermedio/avanzado (portugués es un plus).
Disponibilidad para viajar por LATAM & Caribe. Pasaporte y visa al día (según aplique).
Residencia en CABA/AMBA y posibilidad de trabajar en oficina (Belgrano).

Competencias valoradas
Honestidad, transparencia, confiabilidad; proactividad, investigación de oportunidades, trabajo en equipo.
Indicadores (KPIs) sugeridos
Nuevas cuentas abiertas/mes
Tasa de conversión demo→venta
Ingresos y margen por trimestre
Precisión de forecast y actividad en CRM
NPS/satisfacción de clientes

Compensación
Sueldo fijo + comisiones por objetivo (escalonadas) + viáticos. (Ajustable a tu política.)