Consultor de Preventa SAP
Objetivo del rol
Acompañar al equipo comercial en procesos de venta complejos, demostrando el valor de las soluciones SAP y adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.
Responsabilidades principales
• Relevar necesidades y procesos de negocio de prospectos y clientes.
• Diseñar propuestas de arquitectura funcional y técnica basadas en el portafolio SAP (S/4HANA, BTP, Ariba, SuccessFactors, etc) junto con el equipo de Delivery.
• Preparar y realizar presentaciones, demostraciones de producto y workshops de soluciones SAP.
• Trabajar en conjunto con generación de demanda y ventas para personalizar mensajes y propuestas.
• Redactar y estructurar respuestas a RFPs, RFIs y documentos de propuesta técnica.
• Actuar como nexo entre el área técnica de delivery y el cliente en etapa comercial.
• Actualizarse continuamente sobre novedades y roadmap de SAP.
Requisitos
• Egresados o próximos a graduarse.
• Experiencia: hasta 1 año máximo en roles similares.
• Nivel de idiomas: intermedio-avanzado (inglés y/o portugués)
• Deseable conocimiento funcional y/o técnico de al menos una línea de producto SAP.
• Capacidad de traducir requerimientos de negocio en soluciones tecnológicas.
• Habilidad para realizar presentaciones a C-Level y decisores de negocio.
• Inglés intermedio/avanzado.
• Deseable experiencia previa en preventa, consultoría o implementación de SAP.
• Deseable certificaciones SAP o experiencia en proyectos de transformación digital.
Competencias clave
• Comunicación efectiva y capacidad de persuasión.
• Pensamiento consultivo y orientado al cliente.
• Organización y gestión de varias oportunidades en paralelo.
• Trabajo en equipo con ventas, marketing y delivery.
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